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房东与房客的博弈

发布时间:2017-03-31  来源:未知  作者:admin

按理说,房东与房客尤其是商铺,应是一种鱼跟水的互惠共赢的依附关系:商户能赚钱,房租自然会高且能准时支付;商户赔钱,房东不仅要降低房租且不一定能租出去。在石磊的故事里,房东与房客的体谅合作只是昙花一现。更多的情况是,房东与房客在房租的高低上总是在博弈:房东希望房租越高越好,房客希望房租越低越好,并力求达到一个均衡点,否则只能谈崩。

下面给大家分享一个小故事——

2012年6月,石磊签租房合同时约定房租满三年后上涨8%,可还没到三年涨价时,在2014年9月,石磊的面馆就出现了月均亏损近2万的惨状,房东调查了解实情后,就愿意降低房租约1.8万至5.5万,此时双方都认可,合同得以继续履行,此时体现出了房东对房客的理解体谅(当然房东也出于自身长久利益考虑)。

可春节前后面馆生意出现回转并实现微利,房东就认为租金降的过低,心理产生了不平衡,并强行上涨房租1万元至6.5万。这种平衡被打破,综合权衡后,石磊选择了关门离场。

8月底,再去石磊的面馆时,了解到80平的门店于石磊走后不久以1.3万/月租给了一家山西面馆,比石磊之前对外出租时减少了1000元,而石磊的那个面馆商铺仍然没有租出去,而时间已过5月有余,即使按照最后谈妥的5.5万/月,再减去1.3万/月的分租费用,房东每月损失4.2万,5个多月就是20多万。房东老太太显然有些着急,她当然不希望这种损失持续下去,对外报价4.7万/月,给10天左右的装修期,并且“若实心要了,价格好商量”。

石磊关门前执行的房租是5.5万/月,谈崩的价格是6.5万/月,若按现在报价4.7万/月,再加上山西面馆的1.3万/月,现在房东实际要价是6万/月(4.7万/月+1.3万/月=6万/月),比之前谈崩时的6.5万/月又降低了5000元,而房东报价的4.7万/月还有谈判的空间。我能感受到房东的一丝悔意,如果当初就按照5.5万/月的房租执行,也不至于白白损失了20万啊。并且,已经空闲5个多月的商铺什么时候能租出去,损失啥时候截止仍然是个问号。

这是一个两败皆输的博弈,房东直接损失了20多万的房租;石磊前期投入的100万几乎全部打了水漂。他们本来可以通过协商成就一个双赢结局:房东以5.5万/月继续租给石磊,这时面馆还可微利,同时房东可以再找新的房客,石磊也可以转让给新的承租人并收取一些转让费,从而达到皆大欢喜。石磊这样提议过,但房东死活不愿意,原话是:你赶紧搬走,我很快就要找到新租户。这话也成了房东的一厢情愿。